Accountmanager Servicecontracten

beschrijving

Anexo heeft een sterke positie als onderhoudsexpert in middenspanning, vooral in de glastuinbouw. Anexo wil deze positie ook in andere markten waar bedrijfscontinuïteit en efficiënt gebruik van energie cruciaal zijn. Om onze ambities waar te kunnen maken en verder te kunnen groeien als servicebedrijf, zijn wij op zoek naar een klantgerichte en proactieve Accountmanager Servicecontracten.
Een heel afwisselende en uitdagende functie waarin jij veel vrijheid krijgt om met jouw kennis en ervaring de gestelde omzet- en margetargets te realiseren. Je zult gaan pionieren, de markt en behoeften in kaart brengen, commerciële contacten leggen, onderhouden en uitdiepen en onze producten en diensten verkopen aan bestaande en nieuwe accounts. Ook krijg je de ruimte om mee te denken in marketing en productontwikkeling; graag zelfs!
 

jouw taken

Als Accountmanager Servicecontracten bij Anexo staat jou een heel veelzijdige functie te wachten. Jouw focus ligt op accountontwikkeling - met name de groei van het aantal large-accounts binnen de sector industrie en logistiek - waarvoor je jaarlijks de verkoopstrategie vaststelt. Hierbij maak je gebruik van je uitgebreide netwerk en je spreekt de taal van zowel je technische- als financiële gesprekspartners bij je klanten. Uiteraard kan het uitbreiden en verbeteren van de positie van Anexo niet zonder goed relatiebeheer en genereer je daarom ook additionele omzet bij bestaande klanten. Je houdt ten alle tijden een vinger aan de pols en weet precies wat er speelt bij jouw accounts. Die kennis zet je ook in om bij te dragen aan innovatie en verduurzaming bij onze klanten. Dit doe je door proactief (vernieuwende) energieoplossingen en energieconcepten aan te dragen. En wanneer Anexo dé oplossing nog niet in huis heeft, zoek je samen met de klant en je collega’s naar een passende oplossing. Zelfs wanneer dit betekent dat er een nieuw product of service ontwikkeld moet worden. De regie over de commerciële inspanningen en het offertetraject ligt in jouw handen, waarbij jij mede de prijs bepaalt en eindverantwoordelijk bent voor de kwaliteit van de offertes.

Het spreekt voor zich dat je verantwoordelijk bent voor het verzamelen, maar ook het correct verwerken van de benodigde commerciële informatie zoals kennis over de account, zijn behoeften, de branche en de omgeving waarin de klant werkt. Aan de Manager Commercie rapporteer je over de voortgang van het salesproces en de te volgen strategie en lever je input voor het jaarplan.
 

jouw dagindeling

Hoe jouw werkdag eruit gaat zien heb je grotendeels zelf in de hand. Jij weet immers het beste hoe je het optimale uit je netwerk haalt, de benodigde informatie krijgt en potentiële klanten weet te interesseren en activeren. In hoe je invulling geeft aan de functie en hoe jij je werkdagen indeelt, geven wij je dan ook veel vrijheid. Uiteindelijk gaat het namelijk om het resultaat.
Grofweg kun je er vanuit gaan dat je drie dagen per week op pad bent en twee dagen achter je bureau te vinden bent. Die dagen “binnen” heb je ook zeker nodig. De functie vraagt veel afstemming met de binnendienst en andere collega’s en aan deze samenwerking hechten we ook erg veel waarde. 
 

wie ben jij

Je bent een pionier pur sang met een enorme commerciële drive. Dankzij jouw zelf startend vermogen, ondernemersmentaliteit en netwerk in de industriële en logistieke sector weet jij snel de behoeften en kansen in kaart te brengen en nog belangrijker, deze ook te verzilveren. Jouw helicopterview en proactieve en gestructureerde aanpak spelen hierbij een belangrijke rol. 

Juist het vinden van de perfecte oplossing voor elke unieke klant, in plaats van het verkopen van standaard servicecontracten of product oplossingen, spreekt jou enorm aan. Zeker wanneer je de klant daarin ook nog eens helpt om duurzamer te worden. 

wij zoeken

Opgesomd zoeken wij het volgende in jou:
  • Je hebt minimaal HBO werk- en denkniveau;
  • Een technische achtergrond uit opleiding en/of ervaring in bij voorkeur elektro- of energietechniek of werktuigbouwkunde, aangevuld met commerciële trainingen;
  • Relevant netwerk binnen industrie en/of logistieke sector;
  • Minimaal 5 jaar ervaring in Business to Business verkoop (van onderhouds-/servicecontracten);
  • Uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden;
  • Zelf startend, ondernemend en proactief;
  • Teamspeler en netwerker.

wij bieden

Anexo draagt actief bij aan een succesvolle energietransitie op basis van een pragmatische en marktgerichte aanpak. Het team bestaat uit gedreven mensen met veel vakkennis en ambitie om de hoogste kwaliteit te leveren. Samenwerken, verantwoordelijkheid nemen en een no nonsens werksfeer typeren ons.

Anexo is onderdeel van N.V. Juva. Wij bieden een prettige, vrije en collegiale werkomgeving en hechten veel waarde aan samenwerken. Het bieden van ontwikkeling en een veilige werkomgeving staan centraal. Vanwege de vele ontwikkelingen op het gebied van energie verandert onze omgeving continue en dat houdt het werk interessant en uitdagend.

Wist je dat wij zijn beloond met het World-class Workplace Keurmerk? Onze collega's zijn vooral te spreken over de goede werkomstandigheden, fijne werksfeer, ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en de werk-privé-balans. Daar zijn we supertrots op!

Naast dit alles hebben we aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden die je voor een deel zelf kunt samenstellen. Benieuwd hoe deze voorwaarden eruit zien? Bekijk ze op de werken-bij-pagina van onze holding N.V. Juva.

Jouw Sollicitatie

De eerste stap is natuurlijk jouw sollicitatie. Zodra wij deze binnen hebben ontvang je van ons een bevestiging en word je op de hoogte gehouden van de vervolgstappen.

Eerste gesprekken

Zijn we enthousiast geworden van jouw sollicitatie? Dan drinken we graag een kop koffie om nader kennis te maken. Geen vragenvuur, maar gewoon een goed gesprek.

Vervolg gesprekken

Wanneer de eerste kop koffie door beide partijen is bevallen, gaan we in een tweede gesprek graag wat dieper in op een aantal zaken.

Aanbieding contract

Als ook het tweede gesprek goed is verlopen, doen we je graag een aanbieding.

Vacature vervuld

Na een handtekening onder het contract is de cirkel rond en verwelkomen wij je als collega.